Reklama mūsų gyvenime tapo tokia tvirtai, kad kartais mums atrodo, kad ji ištirpsta, kaip druska vandenyje. Ir mes išmokome neimti kitų reklaminių gudrybių, juos filtruodami žemo lygio sąmonėje. Tačiau pasakojamos sumos, skirtos reklamos įmonėms, liudija priešingą. Reklamos suvokimo ir poveikio psichologija yra tokia, kad ji ir toliau veiksmingai įtakoja mūsų gyvenimus ir mūsų pasirinkimus.
Psichologijos reklama
Reklamos psichologija praėjusio amžiaus pradžioje pradėjo studijuoti kaip ekonominės psichologijos pramonės nepriklausoma kryptis. Iki šiol jis išsiskyrė į atskirą taikomosios sociopsichologijos mokslo sritį, kurią galima priskirti platesnei krypčiai - "vartotojų psichologija". Visi mes ir toliau aktyviai mokosi, siekdami rasti naujų ir naujoviškų įtakos principų.
Taigi, kokia tokio reiškinio esmė yra reklama psichologų požiūriu. Paprastas, atrodo, faktas - programavimas potencialiems vartotojams tam tikriems veiksmams. Pasirinkdami konkretų produktą, jūs negalite įtarti, kad jūsų ranka pasiekė jam visiškai ne atsitiktinai. Skelbimai atlieka savo darbą, nepriklausomai nuo to, ar norite tai padaryti, ar ne. Žinoma, mes kalbame apie kokybišką reklamą.
Vartotojos psichologija reklamos atžvilgiu yra paprasta - mes dažnai atsisako įsitikinti, kad mums vadovaujama. Galbūt daugelis vaizdo įrašų atrodo mums neįtikinami, tačiau šiuolaikinė reklama nėra linkusi kreiptis į logiką. Reikia ieškoti raktinių žodžių mūsų intuicijai ir spontaniškiems jausmams.
Reklamos motyvacijos psichologija
Visame gyvenime mes, vienu ar kitu būdu, nuolat susiduriame su įvairiomis prekėmis ir paslaugomis. Motyvacija tam tikrai veiklai (mūsų atveju - įsigyti) ir yra motyvacija . Kaip mus motyvuoti?
Visų pirma reklamos motyvacijos psichologija beveik visuomet grindžiama JAV A. Maslowo sukurtų poreikių modeliu:
- pagrindiniai poreikiai biologiniu pagrindu;
- reikia saugumo jausmo ir baimės stokos su artimaisiais;
- socialiniai poreikiai (visų pirma - meilės ir meilės poreikis);
- poreikis pripažinti visuomenę;
- savirealizacijos poreikis.
Labiausiai suprantama socialinės reklamos psichologijos motyvacija yra aukštų vertybių deklaravimas. Jame žaidžiami beveik visi motyvacijos modeliai, kartais - parodyti savo neigiamą pusę.
Bet ne visada motyvacija yra skaidri. Pavyzdžiui, draudimo reklama negali panaudoti saugumo poreikio, bet pripažinimo įvaizdžio visuomenėje ar noro savirealizuoti. Reikalingos (veiksmingos) motyvacijos paieška yra viena iš psichologijos reklamos studijų problemų.
Vaizdinės reklamos suvokimas
Lauko reklama pasirodė ilgą laiką, taip pat žinomi jos įtakos mums būdai. Reklamuotojai žino, kad mes vizualiai suvokiame apie 83% informacijos ir prisimename du kartus mažiau. Nemanykite, kad šie keturiasdešimt procentų yra atrankiniai. Kompetentingi specialistai žino lauko reklamos suvokimo psichologiją ir naudoja viską, kas įmanoma, kad prisimintume tik svarbiausią dalyką. Lauko reklamos psichologija (čia galite įtraukti reklamą internete ir spausdinti) yra ta, kad tvarias asociacijas papildo įvairūs elementai (vaizdai, tekstas ir tt). Teksto esmė, kurį automatiškai ieškome vaizdo viršuje, kairiajame kampe. Atsakymai ir išvados geriau suvokiami žemiau arba pagrindinio klausimo dešinėje. Svarbūs yra ir spalviniai sprendimai, ir erdvinis suvokimas (į priekį žvelgiama prieš užpakalį), o mūsų smegenys suvokia didesnius ir ryškesnius vaizdo elementus greičiau nei mažieji. Tačiau pastarosios taip pat lieka be dėmesio, jie tiesiog "apdorojami" pasąmoningai. Vaizdinės reklamos metu pagrindinė idėja mums pateikiama gana aiškiai - išskiriant jo dydį, ryškumą, spalvų ryškumą ar apšvietimą.
Reklamos psichologija televizijoje
Televizijos reklama nėra be priežasties viena iš brangiausių - skirtingai nuo paprastos lauko reklamos, ji turi keletą privalumų. Vaizdas galimas dinamikoje, garsas pridedamas prie regėjimo suvokimo. Be to, reklamuotojas pasirenka potencialių klientų ekspozicijos laiką. Taigi, tarp futbolo rungtynių galite sėkmingai reklamuoti alkoholinius gėrimus, o moterų serijos viduryje - virtuvių valikliui. Nepamirškite, kad reklama televizijoje, mes matome ne tik per komercines pertraukas: logotipus perdavimo ekrano užsklandą, įvairių filmų ir klipų prekių ženklų pavadinimus - paskutinis,
Svarbų vaidmenį atlieka reklamos trukmė. Standartiniai vaizdo įrašai trunka apie minutę, tačiau ekspertai primygtinai teigia, kad mes esame labiau pasirengę priimti nestandartinius reklamos trukmės požiūriu. Trumpa, dinamiška reklama ar gražus dviejų minučių trukmės filmas, suvokiamas beveik kaip trumpas filmas, turės gilesnį psichologinį poveikį.
Nepriklausomai nuo to, kaip dažnai jus priekabia reklama, pabandykite sutikti su tuo, kad jo buvimas ir poveikis yra neišvengiami. Kaip ir tai, kad reklama tampa įdomiau.