Dempingo ir kainų diskriminacija - privalumai ir trūkumai

Kai kurios įmonės, siekdamos užkirsti kelią savo labai stipriiems konkurentams, yra pasirengusios naudoti įvairius metodus. Tarp jų yra dirbtinis kainų mažinimas, ty antidempingo priemonės. Mes siūlome išsiaiškinti, ką daryti, jei konkurentas nusiramina.

Dempingas - kas tai?

Kiekvienas verslininkas turėtų žinoti, kad dempingas yra prekių ir paslaugų pardavimas dirbtinai žemomis kainomis. Tokios kainos yra kelis kartus mažesnės nei rinkos kainos ir kartais net mažesnės nei prekių ir paslaugų kainos. Dempingo uždaviniai yra labai skirtingi:

1. Įžengimas į naują rinką . Kartais dirbtinis kainų mažėjimas yra svarbi perėjimo prie naujų rinkų sąlyga.
2. Tvirtinimas naujose rinkose . Norėdami įsitvirtinti ir patikimai įsitvirtinti naujose vietose, svarbu taikyti dempingą.
3. Konkurentų išstūmimas . Tai yra vienas iš geriausių kovos su stiprių konkurentų veiksmų.

Dažnai dempingą vykdo valstybė arba bendrovė, remdamiesi tuo, kad ateityje visi nuostoliai bus grąžinti. Taip pat atsitinka, kad dempingas naudojamas kaip vienkartinis įvykis, gaunantis pajamų iš inventorizacijos ir parduodant nelikvidžius produktus. Kai kuriose šalyse dirbtinis kainų kritimas laikomas neigiamu reiškiniu ir kovojama taikant antidempingo įstatymus.

Ar dempingas teisėtas?

Tokios sąvokos kaip dempingas ir kainų diskriminacija yra daug bendro. Pagal kainą diskriminacija suprantama kaip vieno produkto ar paslaugų realizavimas įvairiose rinkose visiškai skirtingomis kainomis. Šiuo atveju prekės vienoje rinkoje gali būti mažos kainos, o kitoje pardavimo vietoje jas galima parduoti pripūstomis kainomis. Šis reiškinys yra susijęs su rinkų monopolizavimu ir aukštų kainų taikymu. Dėl to, kad tam tikra bendrovė užima monopolinę padėtį rinkoje, ji turi galimybę parduoti produktus padidintomis kainomis. Taigi įmonė gauna pajamas.

Dempingo pliusai ir minusai

Toks dempingo fenomenas turi privalumų ir trūkumų. Tarp privalumų:

1. Galimybė pristatyti ir reklamuoti prekes ir paslaugas pasirinktose rinkose.
2. Veiksminga prekių ir paslaugų reklama.
3. Papildomų priedų nereikia.
4. Labai skiriasi nuo kitų klientų pritraukimo būdų.

Ar toks dempingas yra neigiamas:

1. Sumažėjo įmonės veiklos rezultatai.
2. Įmonės pelningumo ir pelningumo sumažinimas.
3. Profesinės bendruomenės požiūris į įmonę blogėja.
4. Galimas neigiamas vartotojų požiūris į produktus.

Dempingo ženklai

Pradedantiesiems ir jau patyrusiems verslininkams suprantama, kad dempingas yra metodas, kuris skatina veiksmingą kovą su konkurentais. Ekspertai vadina tokius reiškinius:

1. Atsisakymas gauti pelno dėl mažesnių kainų.
2. Kenkia produktų kokybė, taip pat klientų aptarnavimas.
3. Kainos sumažėjo ne dėl specialių rinkodaros programų rezultatų.
4. Kainų mažinimas yra nukreiptas į kovą su konkurentais.

Dempingo rūšys

Yra tokių dempingo rūšių:

1. Kaina - eksportuojamų prekių kaina yra mažesnė už to paties produkto kainą vidaus rinkoje.
2. Vertė - tai tada, kai produktas gali būti parduodamas žemiau savikainos kainos.
3. Monopolija - įmonė gali užimti visą rinką ir parduoti prekes užsienyje mažesnė nei ji parduoda vidaus rinkoje.
4. Technologinis - prekių ir paslaugų pardavimas mažomis kainomis dėl didelio našumo naudojant šiuolaikines technologijas.
5. Socialinis - kainų naudos apibrėžimas.
6. Sporadic - didelio kiekio produktų importas į vidaus rinką. Jos tikslas - sumažinti nelikvidžias prekes.
7. Tikslas - ypatingas prekių eksporto vertės sumažėjimas.
8. Abipusis - vieno produkto realizavimas keliose šalyse.

Kaip tinkamai išmesti?

Jei įmonė turi priverstinį dempingą, svarbu suprasti, kaip išmesti ir laikytis šių taisyklių:

1. Kuo kiek įmanoma kūrybiškai suvokti kainų mažinimo procesą. Galite sumažinti kainą ne už tą patį produktą kaip ir konkurentas, bet už tą, kuris duoda didžiausias pajamas.
2. Kiekvienas pardavimas turi būti priežastis ir būti ribotas.
3. Sumažinti kainas tik brandžiose rinkose.
4. Svarbu užtikrinti, kad galutinis vartotojas galėtų pasinaudoti

Dempingo pasekmės

Kalbant apie šio reiškinio pasekmes, neįmanoma neišaiškinti dempingo grėsmės:

1. Pelningumas mažėja.
2. Klientai pradeda rinktis produktus, kuriuose jie yra pigesni, taigi "parduodant rankas".
3. Pardavėjai gauna patvirtinimą, kad svarbiausia kaina yra pirkėjams. Vėliau darbuotojams nebus lengva įtikinti dirbti su produktais, kurie neturi kainų pranašumų.

Kaip elgtis su dempingu?

Kartais, norint ginti savo "vietą po saule", būtina kovoti prieš konkurentų dempingą. Mes siūlome vertingų patarimų tiems, kurie nori laimėti:

1. Kaukes kainos. Turėtumėte nustatyti vidutinę jums tenkinamo produkto ar paslaugos kainą. Prastos kokybės prekes galima parduoti mažomis kainomis, o vidutinės kainos turėtų būti nustatytos pagal vidutines kainas. Kalbant apie geriausius produktus, kainos turėtų būti didelės.
2. Kurti paketų pasiūlymus. Pavyzdžiu gali būti mobilieji operatoriai, kurie parduoda ne atskirus produktus, o paslaugų paketus.
3. Suplanuokite laikinus veiksmus kainų mažinimui. Šiuo atveju būtina paaiškinti, kad po tam tikro laiko kainos bus tokios pačios.
4. Padaryti prekes vertingesnes. Norėdami tai padaryti, turėtumėte sumažinti kainas tam tikrą laiką. Šiuo laikotarpiu pirkėjai turi pasakyti, kad produktai yra geresni ir vertingesni nei jų konkurentai.