Sėkminga prekyba šiuolaikine rinka nėra lengva užduotis, todėl daugelyje korporacijų dirba psichologų darbuotojai, kurie studijuoja sudėtingus mokslo aspektus, tokius kaip verslo psichologija. Svarbiausia, kas užtikrina sėkmę versle, yra gera motyvacija. Plius tai:
- kompetentingi santykiai su personalu;
- sukurti patogias sąlygas komandoje.
Verslo psichologija - kas tai yra?
Patyrę psichologai jau suprato, kokia yra verslo psichologija. Žvelgiant iš mokslinio požiūrio, tai yra nauja psichologijos šaka, kuri absorbavo sociologijos, ekonomikos ir grynos psichologijos pagrindus, atsižvelgiant į visuomenės vystymosi sąlygas. Praktinio taikymo požiūriu verslo psichologija yra įgūdis:
- Sukurkite nepriklausomą komandos komandą.
- Tinkamai paskirstyti valdymo funkcijas.
- Surinkti įvairių įgūdžių lygių specialistų grupę.
- Paimkite komandą, kurios nariai gali pakeisti vienas kitą.
- Rasti specializuotus profesionalus, atsižvelgiant į verslo problemas.
Psichologijos vaidmuo versle
Verslo psichologija jau tapo neatskiriama proceso dalimi, todėl svarbu įsivaizduoti, kad sėkmė yra ne tik motyvacija. Verslas egzistuoja dėl kompetentingo bendravimo, o sėkmės garantija yra galimybė veiksmingai derėtis ar sudaryti sandorį. Psichologiškai gerai suformuotas požiūris padės:
- pelningai bendradarbiaujant su partneriais;
- viršyti konkurentus;
- rasti naujų klientų;
- gindami savo pozicijas pasirašydami sandorius.
Verslo psichologija taip pat apima žinių apie kineziką, mokslą, kuris studijuoja veido išraiškas ir gestus . Ekspertai teigia, kad nesvarbu, kaip protingai apgauti žmogų, jam pasireiškia nesąmoningas gestas. Ištyrus, kokie gestai reiškia elgesį, jūs galite išmokti girdėti neišklausytą tekstą ir padaryti teisingas išvadas, išskirti svarbiausius pasiūlymus ir išeiti iš antrinių. Šios žinios padės apsisaugoti nuo sukčiavimo ir pasirinkti tinkamą elgesio strategiją sprendžiant su žmonėmis klausimus .
Verslo sėkmės psichologija
Patyrę verslininkai yra įsitikinę, kad sėkmė versle priklauso nuo komandos nuotaikos. Todėl verslo psichologija atsižvelgia į šią taisyklę: kiekvienas turėtų tikėti lyderiu ir kartu stengtis pasiekti gerą rezultatą. To negalima pasiekti, jei lyderis netiki savimi, bijo inovacijų ir rizikos, abejoja priimtais sprendimais. Lyderis netiki - komanda netikės, tada byla yra pasmerkta nesėkmei. Jei lyderis sugebės įtikinti kitus, kad visi sunkumai yra laikini, kad po audros saulė visada atsiras, toks kolektyvas atsidurs bet kokioje krizėje.
Sėkmingo verslo psichologija apima 2 kriterijus:
- Tikėjimas savo jėgomis.
- Nesijaudink apie nesėkmę.
Verslo santykių psichologija
Labai svarbus verslo sėkmės elementas yra tinkamai struktūrizuota "boso-pavaldžių" santykių hierarchija. Idėjos turėtų būti įgyvendinamos atsižvelgiant į visos komandos interesus, o tada psichologija ir verslas vyksta kartu. Mums reikia rasti bendrą pagrindą, o tada sėkmė yra užtikrinta, todėl būtina atsižvelgti į keletą dalykų. Jei vadovui, interesas reiškia:
- didėjančios pajamos;
- nuosaikus jaudulys;
- piniginio pelno gavimas.
Pavaldiniams interesai koncentruojami tokiais momentais:
- dydis ir darbo užmokesčio augimas;
- pelninga darbo vieta;
- komfortas komandoje.
Verslo ir vadybos psichologija
Ne kiekvienas verslininkas gali sau leisti samdyti patyrusį specialistą verslo psichologijos srityje. Todėl kvalifikuoti psichologai siūlo jau parengtas "valdymo ir verslo psichologijos" programas, kurios padės spręsti verslo problemas. Tiems, kurie nusprendė savarankiškai kurti ir įgyvendinti savo strategiją, svarbu apsvarstyti ir skatinti:
- pardavimų augimas;
- darbuotojų iniciatyva;
- gebėjimas derėtis;
- kūrybiškumo ugdymas;
- gebėjimas apginti konfliktus;
- streso prevencija.
Verslo knygų psichologija
Net geriausios verslo psichologijos programos negali pakeisti patarimų patyrusiems verslininkams, kurie savo veiklos srityje pasiekė aukštą lygį. Šios rekomendacijos pateikiamos knygose, tiek užsienio, tiek vidaus milijonierių, iš kurių galima surinkti daug vertingos informacijos. Internetu galite rasti sąrašą, kuriame siūlomos geriausios verslo psichologijos knygos:
- Richardas Bransonas. "Su veltui! Paimkite ir atlikite. "
- Steven Covey. "7 labai veiksmingų žmonių įgūdžiai".
- Napoleono kalnas. "Pagalvokite ir augink turtingą".
- Glebas Arkangelas. "Laikas vairuoti. Kaip sugebėti gyventi ir dirbti ".
- Henrik Fekseus. "Meno manipuliavimas".