Kiekvienas, kuris bent jau šiek tiek susipažinę su rinkodara, girdėjo apie konkurencingą rinkos analizę. Be jo taikymo neįmanoma apskaičiuoti organizacijos plėtros perspektyvų, neįmanoma numatyti geriausio laiko patekti į rinką ir tt Tačiau konkurencijos aplinkos analizė taip pat gali būti naudojama tam tikro asmens galimybių įvertinimui. Šis požiūris yra geras, kad jis gali būti pritaikytas beveik bet kokiam tikslui, todėl reikia išsamiau apsvarstyti konkurencinės analizės proceso esmę.
Konkurencijos analizės metodai
Atskirkite situacijos analizę ir pramonės konkurencijos aplinkos analizę. Pirmasis naudojamas momentinėms užduotims spręsti, todėl vertinama artimiausia aplinka. Tačiau norint sukurti vystymosi strategiją, būtina atsižvelgti į konkrečios pramonės makroekonominę aplinką.
Norint įvertinti produkto konkurencinius pranašumus, naudojami skirtingi analizės metodai.
- SWOT analizė. Garsiausi iš visų konkurencijos pozicijų analizės metodų. Tai yra privalumų, trūkumų, grėsmių ir galimybių sąskaita. Todėl jis leidžia jums nustatyti silpnas ir stiprias įmonės (prekių) puses ir rasti būdų, kaip išspręsti kilusias problemas. SSGG analizės pagalba įmonė gali kurti elgesio strategiją. Yra 4 pagrindiniai strategijų tipai. Tai yra CB strategija, skirta naudoti įmonės stipriąsias puses. SLV-strategija, kurios tikslas - įveikti silpnąsias puses, kurias įmonė turi. SU strategija leidžia naudoti įmonės stipriąsias puses apsaugoti nuo grėsmių, o SLU strategija suteikia galimybę rasti būdą, kaip išvengti įmonės trūkumų, kad būtų išvengta grėsmių. Ši analizė paprastai naudojama kartu su vienu iš šių metodų konkurencinei aplinkai analizuoti. Šis metodas leidžia mums gauti kuo išsamesnį aplinkos apibūdinimą.
- Kosmoso analizė remiasi nuomone, kad produktų konkurencingumas ir įmonės finansinis pajėgumas yra pagrindiniai bendrovės plėtros strategijos veiksniai, o pramonės privalumai ir rinkos stabilumas yra svarbūs pramonės šakai. Atliekant analizę nustatoma charakteristikų grupė (įmonės padėtis), į kurią įmonė atitinka daugiau. Tai konkurencinga, agresyvi, konservatyvi ir gynybinė pozicija. Konkurencinga būklė nestabilioms rinkoms esant dideliam bendrovės produkcijos konkurencingumui. Agresyvus dažnai įvyksta, kai dirba stabiliose ir aktyviose pramonės šakose, leidžia greitai reaguoti į rinkos pokyčius. Konservatyvi pozicija yra įprasta stabilioms sritims ir įmonėms, kurios neturi didelių konkurencinių pranašumų. Apsauginė ekonomiškai nepelningos veiklos savybė ir tai nepalankus įmonės gyvenimo laikotarpis, iš kurio reikia ieškoti būdų išeiti.
- PEST analizė leidžia nustatyti ekonominius, politinius, socialinius ir technologinius aplinkos veiksnius, turinčius įtakos verslui. Remiantis analizės rezultatais, sudaroma matrica, kurioje matomas šio ar tokio faktoriaus įtaka tam tikrai firmai.
- M. Porterio konkurencinis modelis leidžia mums apibūdinti konkurencijos padėtį pramonėje. Norėdami tai padaryti, vertinama šių 5 jėgų įtaka: pakaitalų produktų atsiradimo grėsmė, tiekėjų galimybė sudaryti sandorius, naujų konkurentų grėsmė, konkurencija tarp pramonės konkurentų, pirkėjų galimybė derėtis.
Konkurencijos analizės etapai
Kaip minėta, objektyvios nuomonės apie konkurencinę aplinką sudarymui naudojami keli metodai. Jie yra pasirinkti atsakyti į daugelį klausimų. Galime sakyti, kad konkurencinės aplinkos analizė atliekama sekančiais etapais.
- Rinkos tyrimo laiko intervalo apibrėžimas (atgaline data, perspektyva).
- Produkto rinkos ribos apibrėžimas.
- Geografinių ribų nustatymas.
- Rinkos ūkio subjektų sudėties išaiškinimas.
- Prekybos rinkos apimties ir ūkio subjekto turimos dalies apskaičiavimas.
- Rinkos perpildymo laipsnio nustatymas.
- Patekimo į rinką kliūčių paaiškinimas.
- Konkurencijos aplinkos būklės vertinimas.
Paklausk, bet kaip pritaikyti konkurencinę analizę asmeniui? Ir labai paprasta, kiekvienas iš mūsų tam tikru būdu yra prekė, turime tam tikrų įgūdžių ir žinių, kurias parduodame darbdaviui. Analizės pagalba galima nustatyti, kiek mūsų žinios yra paklausios, ir ką reikia padaryti, kad galėtume būti galva ir pečiais visų mūsų interesų srityje dirbantiems konkurentams.