Nuo neatmenamų laikų žmogus norėjo žinoti gamtos paslaptis ir save, kaip svarbią jo dalį. Tarp būdų, kaip įtakoti pasaulį, pasiūlymas atvėrė naujas galimybes žmonėms ir buvo laikomas stebuklingu ir gydomu šamanų įrankiu, kunigai keičia asmens, kuriam pasiūlymas yra nukreiptas, suvokimą ir mąstymą.
Kas yra pasiūlymas?
Siūlymas yra (lotyniškas pasiūlymas - siūlymas, patarimas) - tam tikra žodinė ir neverbalinė įtaka žmogaus psichikai, subliminalių nustatymų pristatymas, manipuliuojamos ar terapinės paskirties programos. Pasiūlymo rezultatas:
- valstybės pakeitimas;
- motyvacija veikti.
Pasiūlymas yra įtrauktas į daugelį visuomenės sluoksnių:
- medicina;
- psichologija, psichiatrija;
- šou verslas;
- meno kūriniai, grojaraščiai, muzika;
- reklama;
- Žiniasklaida;
- jurisprudencija;
- karinės struktūros;
- religija;
- politika;
- sportas
Siūlymas suskirstytas į:
- Autosuggescija yra savaiminis hipnozė . Santykių, teiginių, tekstų, kuriuos žmogus patiria, išraiškos. Autogeninis mokymas .
- Heterosuggestia - pasiūlymo teikėjo (įkvepiančio) įtaka sugerendui (paveiktam).
Siūlomi sugebėjimai
Siūlymo hipnozė yra žmogui skirtas poveikis, norint pasinerti į ypatingą sąmonės būseną, kurioje kritinis dydis mažėja, barjerai pašalinami ir informacija tiesiogiai patenka į pasąmonę. Siūlymo gebėjimai gali būti perduodami genetiškai (čigonų hipnozė), tačiau, kaip ir bet kokie talento įtariamieji gebėjimai, reikia tobulėti. Savybes, kurias turi pasiūlymo teikėjas, siekiant veiksmingai įtakoti ir įkvėpti:
- stipri valia;
- koncentracija;
- pasitikėjimas savimi;
- savireguliacijos būdų turėjimas;
- centrinis vaizdas;
- žavesys, charizma;
- intelektinis pranašumas;
- tonas, timbras, kalbos ritmas, sureguliuotas tam tikru būdu.
Pasiūlymas ir priešpaskutinis pasiūlymas
Patariantys įtakos metodai sumažina asmens kritiškumą ir sukelia pasitikėjimo būklę, ypač minioje. Žmogus tampa užkrėstas kitų žmonių idėjomis, požiūriais. Vykstant istorijai, žmonės proteguoja jausmus atsakydami į manipuliacijas, "atskyrimas" ir nepasitikėjimas pradeda didėti, todėl atsiranda prieštaringumas: viskas, kas įkūnyta valstybės lygmeniu, religija, žiniasklaida yra vidinė kritika. Contrasuggestia išauga iš nepasitikėjimo nepaklusnumu. Teigiami priešinio pasiūlymo aspektai:
- konkretaus asmens išeitį už "mes" grupės ribų;
- naujų tradicijų ir normų visuomenėje kūrimas, išeitis iš "stagnacijos".
Psichologijos pasiūlymas
Kas yra psichologijos pasiūlymas - dauguma specialiųjų mokymo priemonių gydomi kaip psichika terapinis poveikis, turintis įtakos emocijoms, suvokimui. Tiesą sakant, tokios psichologijos kryptys naudojamos pasiūlymo:
- psichosomatika;
- psichoanalizė;
- NLP.
Terapijos įkvėptas teigiamas požiūris giliai įsiskverbia į paciento pasąmonę ir teigiamas poveikis pasiekiamas:
- veiksmingas fobijų, neurozių, depresijų gydymas;
- atsikratyti žalingų įpročių (rūkymas, alkoholizmas)
- naujų modelių formavimas.
Siūlymo metodai psichoterapijoje
Siekiant, kad konkrečiam klientui ar žmonių grupei pasirinktas pasiūlytas metodas būtų kuo labiau tinkamas, reikia tam tikrų sąlygų:
- Psichoterapeutas, patikimas ir autoritetingas.
- Privaloma formulė turėtų būti trumpas, tikslinis, būtinas.
- Atsižvelgiama į kliento psichologinę būseną, individualų amžių ir charakterinius parametrus.
- Siūlomos formulės atitikimas gydymo tikslams.
Siūlomi metodai ir metodai yra suskirstyti į:
- žodinis;
- nebalingas.
Pagrindinis ar raktas į pasiūlymą yra žodis. V. Šefnerio eilėraštyje "Žodžiai" yra eilučių, parodančių kalbos įtaka galia ir jėga: "Jūs galite užmušti žodį, žodį galite įrašyti žodžiu, kurį galite paversti už istorijos!". Žodiniai metodai psichoterapijoje apima:
- Pasiūlymo būklė budėjimo . "Tėvo" metodas reikalauja būtinybės. Ši direktyva, reikalaujantis ir autoritariškas komandų stiliaus nurodymas: "eik!", "Aktas!", "Tu tai padarysi". "Motinos metodas" - minkštas, besiliečiantis pacientas ramus: "Atsipalaiduok!", "Nurinkyk!".
- Pasiūlymai miego metu . Terapeutas reguliuoja miegamąjį: jis palieka ranką ant kaktos ir tada sako frazes tada lėtai, tada sparčiai, stebėdamas paciento kvėpavimą: jei jis pasikeičia, tada žmogus yra pasirengęs būti indoktruotas.
- Hipnozę sukeliančios priemonės . Terapeutas sukelia klientui specialią svajonę panašią būseną, pavadintą hipnozė. Esant tokiai būkle, pašalinama kontrolė, sumažėja dėmesys ir paciento pasąmonės gali pradėti gydymo programas.
- Autosuggestion . Hipnoautogeninis mokymas. Žmonių sąmonė yra nukreipta iš išorinių į vidaus procesus, išreiškiant formulę.
Nežodiniai "be žodžių" pasiūlymo metodai:
- Žymėjimas . Atskaitos frazės pasirinkimas, pridėjus gestus ir manipuliuojant objektais.
- Telepathy . Psichinis pasiūlymo perdavimas. Ši technika pagrįsta pasiūlymo teikėjo ir sugerend bioritmų derinimu, reikalauja pastovios koncentracijos ir dėmesio objektui, nes tai svarbu patekti į įvaizdį.
Rekomendacijos reklamoje
Bet kokia reklama yra sąmonės manipuliavimas įtakojant žmonių jausmus ir emocijas . Specialistų, skatinančių tam tikrus produktus, bandyti pateikti prekes taip, kad apimtų visas pagrindines asmens jutimo sistemas: regėjimą, klausą, skonį, lytėjimo pojūčius. Pasiūlyto reklaminio teksto raktiniai žodžiai turi įtakos ir yra palaikomi ryškiu vaizdu.
Rekomenduojami reklamos būdai
Rekomenduojamas reklamos būdas - pagrindiniai poveikio būdai:
- Poveikis emociniam-figuraciniam mąstymui . Prekių pranašumai pristatomi ryškioje emocinėje "apvyniojimo" formoje, kuri sumažina kritiškumą. Būsto įsigijimas į hipoteką, automobilis kreditas: "Ar jūs kada nors šaukėsi laimės?".
- Tekstas . Gyventojų informavimas: "Ar norite tapti sveiku, lieknas / stiprus?" Yra paskata asmeniui paimti konkrečios įmonės prekes.
- Simboliai . Reklamoje tai yra prekės ženklas - logotipas. Vaizdas, pavaizduotas simboliu, leidžia įtakoti žmogaus emocijas ir padaryti prekės ženklą atpažįstamu.
- Šūkis . Trumpas bendrovės šūkis, kurio tikslas - į pasąmonę pristatyti klientų vertybes: "Mes rūpinamės kiekvienu iš jūsų!"
- Naudokite tam tikrą spalvų paletę . Žmogaus nervų sistema absorbuoja spalvas 80%, o tik 20% - dėl vizijos - būtent todėl, kad kiekviena spalva turi stereotipinę vertę:
- geltona - saulėta, šilta, aktyvi;
- raudona - energija, vairuoti, jaudulys;
- mėlynas - pasitikėjimas, ramybė, atsipalaidavimas;
- žalia - sveikata (naudojama reklaminių vaistų);
- juoda - klasika, autoritetas.
Pasiūlymai žiniasklaidoje
Siūlomi metodai aktyviai naudojami televizijoje, transliacijose ir periodiniuose leidiniuose. Tikslas - sustiprinti emocines reakcijas, tam tikrą socialinį ir psichinį elgesį visuomenėje. Siūlomas poveikis pasiekiamas įtakojant motyvacijos sferą. Dažnai naudojamos neigiamos naujienos ir įvykiai, dėl kurių žmonės pradeda baimę ir netikrumą, žaisdami jausmais - lengviau kontroliuoti visuomenę.
Pasiūlymai politikoje
Siūlomus metodus priima politikai. Šiuolaikiniame politiniame diskurse (kalboje) naudojamas toks įžanginis metodas, kaip "apsidraudimas" - žodžio įkvėpta įtaka masinės sąmonės veikimui. Pagrindiniai apsidraudimo sandoriai:
- patraukliai pripažinti visuomenėje tradicijas ir vertybes;
- abstraktoji kalba (minimalus specifiškumas, sprendimų neapibrėžtumas);
- netipiškos gramatinės konstrukcijos;
- atsiskyrimas nuo kalbos, didesnis pareiškimų objektyvumas.
Pasiūlymai - knygos
Patariamosios technologijos literatūroje:
- "Apsauga politiniame diskurse" Osipovas G. A. - apibūdina pagrindinius politikos pasiūlymus.
- "Masinės sąmonės manipuliavimas žiniasklaidos priemonėmis" Zelinsky SA - knyga apie tai, kas ateina pas žmogų per ekranus, laikraščius, radiją.
- "Pasiūlymas ir jo vaidmuo viešajame gyvenime" V. M. Bechterevas. - skirtingi požiūriai į pasiūlymo pobūdį.
- "Enciklopedija hipnozės" G. A. Гончаров. - tipai, pasiūlymų metodai praktikoje.
- "Verbalinis pasiūlymas" Autorių komanda. - psichoterapijos vadovėlis.