Kiekvienas mūsų žingsnis yra motyvacijos rezultatas. Lietaus lauke yra lietus, oras yra bjaurus ir, kaip sakoma, geras savininkas, o šuo neleidžia eiti pasivaikščiojimų. Bet pakelkite ir eikite į parduotuvę arba nenorite eiti - visa tai priklauso nuo to, kiek jums reikia, kas yra parduotuvėje. Tai yra, kiek stipresnė yra jūsų motyvacija , oro sąlygos.
Yra trys motyvacijos tipai:
- medžiaga;
- moralinis;
- administracinis.
Bet kokios rūšies motyvacijos tikslas yra sukurti sąlygas didesniam uždarbiui, kad tuo pačiu metu dirbti būtų daugiau malonumo.
Būkime sąžiningi, materialinė motyvacija yra pats veiksmingiausias ir greitesnis būdas įdarbinti asmenį.
Materialios motyvacijos veiksniai
Materialinė motyvacija realizuojama keliais būdais:
- darbo užmokesčio sistema (darbo užmokesčio ir gaunamų pinigų santykis);
- našumo apskaitos sistema (kiek jūsų darbo užmokestis keisis, jei padidinsite našumą);
- galimybė realizuoti gautas priemones (kurias galite nusipirkti už gautą kompensaciją);
- papildoma motyvacija (transporto išlaidų apmokėjimas, subsidijos už maitinimą, mokamos bendrovės medicinos tarnybų, firminių kortelių išleidimas su nuolaidomis sporto klubuose ir kt.).
Be medžiagos, taip pat atsižvelgiama į veiksmingą, moralinę motyvaciją. Tai reiškia, kad jei materialinę motyvaciją galima apibūdinti kaip "jūs dirbate geriau - jūs gaunate daugiau", tuomet moralinė motyvacija yra: "dirbate geriau - jūs pasiekiate sėkmę, tampa pavyzdžiu imitacijai, valdžiai, lyderiui".
Viena bendrovė sugalvojo kitą moralinę motyvaciją. Darbuotojas, pasiekęs ypatingą sėkmę savo darbo vietoje, gauna savo pareigas ir galimybę asmeniškai pasirinkti sekretorių. Visa tai - be reklamos ir algos didinimo. Pasirodo, tai tapo milžinišku stimulu daugeliui "sunkių darbuotojų".
Materialinės motyvacijos pavyzdžiai
Lengviausias būdas spręsti darbuotojų materialinę motyvaciją, remiantis baigtu darbu. Kiekviename įraše yra bent vienas veiksmingumo rodiklis. Pardavėjams - tai pardavimo apimtis, gamintojams - gamybos apimtis, jos pigesnė ir aukštesnė kokybė.
Čia pateikiami dažniausiai naudojamų medžiagų pardavimo motyvacijos metodų pavyzdžiai.
Taigi per mėnesį pardavėjas parduoda 40-60 vienetų prekes, o už kiekvieną parduotą vienetą - 1 cu Taigi jo mėnesinė įmoka yra 40-60 cu.
Tačiau jis padarė stebuklą ir pardavė ne 60, o 70 vienetų. Kaip rezultatas, jis gaus ne įprastą 60, bet net 70 $. Ar bus 10 cu skirtumas. ypač paskatinti jį dirbti su papildomomis pastangomis kitą mėnesį? Vargu.
Antrasis variantas. Kadangi vidutinis pardavimo apimtis yra 50 vienetų, galva nustato barą mėnesiniam pardavimui 50 vienetų. Tik jis gaus šią ribą 1 cu. už kiekvieną vienetą. Taigi, jei jis parduos 49, jis nieko negaus. Tokiu atveju darbuotojas išeis iš jo, kad gautų planą. Overfulfil neturi prasmės ir moralinės jėgos, nes dėl to jūs gaunate tą patį 1 cu vienetui.
Trečioji galimybė yra išmintingų viršininkų pasirinkimas. Jei pardavėjas parduoda 50 vienetų - jis gauna 1 cu vienam gabalui, jei tas pats 70 - 1,5 cu. vienetui. Taigi, jis turi dvi galimybes: gauti 50 cu. arba 105 - skirtumas yra apčiuopiamas.
Dėl to valdymas užtikrina, kad vienas pardavėjas dirba dviem.
Be to, būtina taikyti materialius motyvacijos metodus
Visa tai puikiai veikia, tačiau vis dar yra mažai galimybių moraliai motyvuoti darbą.
Geras darbas nėra ta, kur jūs mokate daug, bet kur jūs gaunate malonumą iš darbo. Moralinė motyvacija yra daug sudėtingesnė, materiali, nes čia yra ambicijų, sveika darbuotojų konkurencija, karjeros galimybės , lyderio garbė, kolegų pripažinimas.