Aukštųjų technologijų atsiradimas prasidėjo daugeliu originalių verslo plėtros variantų. Ypač aktyviai verslininkai pradėjo tikrinti interneto rinkodaros galimybes. JAV ši idėja buvo įtvirtinta tiek kietų, tiek mažų įmonių, o rusakalbėse šalyse verslo aplinka tik pradėjo vertinti naujus išteklius, atsisakydama įprastesnės ir brangiausios televizijos ir radijo reklamos.
Rinkodara internete
Norėdami pradėti interneto reklamą reikalaujama iš registracijos svetainės, tai gali būti svetainė arba oficialios grupės socialiniuose tinkluose. Veiksminga rinkodara internete yra pagrįsta išsamiu paklausos, kainų sąžiningumo, reklamos, rinkodaros ir asortimento tyrimu tyrimu. Visų veiksnių apskaita nėra lengva, todėl įmonių, kurios specializuojasi reklamoje, paklausa nuolat auga.
Interneto rinkodaros tikslas
Idealus naudojamų priemonių rezultatas yra mažiausias išlaidas, atsirandančias dėl platinimo, produktas ar paslauga turėtų būti optimaliai suderinti su kliento lūkesčiais. Interneto rinkodaros strategija grindžiama ta pačia idėja, tačiau, skirtingai nuo standartinio požiūrio, ji turi pranešti apie pasiūlymą ir stengtis populiarinti svetainę. Be to, klientui ir atlikėjui bus sunku susitikti.
Interneto rinkodaros privalumai ir trūkumai
Kiekviena priemonė yra sąmoningai vertinama skirtingais kampais, norint aptikti visas stiprias ir problemines puses. Interneto rinkodara neturi atimti daug privalumų, leidžiančių mažoms įmonėms greitai tapti savarankiškomis, o didelėms įmonėms suteikiama galimybė sustiprinti savo pozicijas. Yra ir trūkumų, į kuriuos reikia atsižvelgti, kad būtų parengtas tinkamas plėtros planas.
Interneto rinkodaros pliusai:
- išsamus produkto aprašymas;
- momentiniai pirkimai;
- santykinai mažos išlaidos;
- įspūdingas našumas - maždaug 40% vartotojų teigiamai reaguoja į reiškinius internete, spaudoje šis parametras yra lygus 15%, televizijos ir lauko reklamai - 8% ir 5%;
- Patogumas bendrauti su pardavėju, siekiant išsiaiškinti ginčytinas akimirkas;
- tiesiog peržiūrėti statistiką.
Suvartoji interneto rinkodara:
- pritvirtinimas prie ryšio greičio, žemos peržiūros filmų ir aukštos kokybės nuotraukų bus problematiška;
- neįmanoma pabandyti ir asmeniškai įvertinti dalykus;
- saugumo klausimai, susiję su klientų asmens duomenimis;
- rimta konkurencija tarp tų, kurie nori užkariauti paieškos sistemas;
- Įtakoja tik dažnus tinklo lankytojus, o likusios grupės neturi įtakos.
Beveik visi neigiami interneto rinkodaros aspektai palaipsniui praranda savo reikšmę, technologijos tobulėja, o internetas patenka į labiausiai nutolusius kampus. Nepakeistas yra tik rimta konkurencija, taigi aukščiausiose paieškos variklių išdavimo vietose sunkiai kovojama.
Tipai interneto rinkodaros
Pamažu interneto rinkodara tampa tam tikra veikla, nes ne visi klasikiniai metodai gali būti perkelti į informacinę aplinką. Norint pasiekti rezultatų, reikalingi keli įvykiai, todėl interneto projektų rinkodarai reikalingas kelių specialistų bendradarbiavimas. Kompetentingos įmonės, dalyvaujančios tokioje veikloje, nustato kiekvieno kliento specialistų grupę. Vienam atlikėjui bus sunku teikti išsamią interneto rinkodarą, o vieno metodo naudojimas nepadarys pageidaujamo efekto.
SEO interneto rinkodara
Pirkdami produkto ar paslaugos užklausą, pirkėjas turėtų matyti įmonės pavadinimą pirmajame leidimo puslapyje, o nukreipimai į antrąjį ir vėlesnius puslapius yra labai reti. Remiantis šiuo požiūriu, interneto rinkodara nėra skirta reklamuoti produktus, žmonės jau galvoja apie pirkimo būdus. Todėl jam turi būti suteikta galimybė nedelsiant eiti į svetainę ir pateikti užsakymą.
Interneto rinkodaros praktika rodo mažų ir vidutinių įmonių paieškos optimizavimo efektyvumą, nes suinteresuoti žmonės atvyksta į svetainę, o vieno kliento kaina pasirodo esanti pelninga. Tokio tipo interneto paslaugų rinkodara apima žodžių, kuriuos žmonės įveda paieškos laukelyje, vertinimas ir parinkimas. Pagrindinis šio metodo trūkumas proceso trukmei, pagrindinių pozicijų atsiradimas gali būti laukiamas daugiau nei vieną savaitę.
PR internete
Ryšių su visuomene sąvoka apima informacijos šaltinių kūrimą žiniasklaidoje. Internetinės rinkodaros priemonės apima šią techniką, bet leidiniai bus publikuojami internete. Tai gali būti elektroninės versijos autoritetingų laikraščių ir žurnalų, rimtų portalų ar populiarių teminių tinklaraščių. Dėl publikacijų populiarumo, galima padidinti įmonės populiarumą. Šią interneto rinkodarą bendrovės dažniau naudoja dėl didelių sąnaudų.
Partnerių marketingas
Su tokio pobūdžio reklama, rinkodara ir reklama vyksta kartu. Idėja yra sukurti specialią programą, kurios partneris gauna tam tikrą atlygį už pritraukimą vartotojams. Mokestis gali būti mokamas už kiekvieną sumažintą klientą, svetainės lankytoją ar abonentą. Tokie santykiai suformavo į atskirą pramonę, kurioje vieniši asmenys ir visos įmonės gali laisvai užtikrinti išteklių skatinimą.
Kontekstinė reklama - rinkodara
Tai skelbimai, rodomi skirtingose svetainėse. Tokio pobūdžio interneto rinkodara pagrįsta paieškos sistemų gebėjimu registruoti vartotojo interesus ir tada pasiūlyti jam produktus ar paslaugas, atitinkančius naujausius prašymus. Šio požiūrio privalumas yra tiksli orientacija į klientus, kurie jau ieško informacijos apie produktą ir svarsto galimybę pirkti. Tai leidžia mokėti tik tuos naudotojus, kurie spustelėjo suinteresuotą skelbimą ir perkėlė į svetainę.
Virusinė rinkodara
Ši parinktis apima "flash" programos, vaizdo įrašo ar kito turinio kūrimą ir pritaikymą, dėl kurio padidėja auditorijos dėmesys. "Mediaevirus" greitai paima vartotojai, todėl reklamos informacija platinama be tiesioginio įmonės dalyvavimo. Virusinė rinkodara, kurios pavyzdžius dažniau randa užsienio prekių ženklų kompanijoje (OldSpice, Dove, Go Pro), suteikia greitesnio poveikio, tačiau yra galimybė gauti neigiamą rezultatą.
Interneto rinkodara ir SMM
Reklamavimas socialiniuose tinkluose yra efektyvus, siekiant pritraukti dėmesį į produktus. Tokiu atveju reikia sukurti turinį, įdomų vartotojams, kad jie norėtų pakartotinai išsiųsti, ty nepriklausomai platinti norimą informaciją. Tokie pasiūlymai atrodo patrauklesni, nes jie suteikia didesnį patikimumą potencialiems pirkėjams - jie mato ne tik reklamą, bet ir kito asmens rekomendaciją. Ši parinktis padeda tiksliai pasirinkti svetaines, kurios turi įtakos tikslinei auditorijai.
Vaizdo skelbimai
Grafinė arba reklaminė reklama internete yra ant svetainių, kurios yra jos tikslas - formuoti asociacinius ryšius tarp prekės ženklo ir siūlomos paslaugos (prekių). Šis žingsnis padeda atpažinti prekės ženklą, padidina auditorijos lojalumą ir sukuria patrauklesnį įmonės įvaizdį. Rezultatas pastebimas tik daugybės parodymų atveju. Baneriai yra brangūs, taigi mažoms įmonėms jų nėra.
Interneto rinkodara - knygos
Norint pasiekti pageidaujamą efektą, reikia kreiptis pagalbos į specialistus arba priartėti prie jų, perskaitę geriausias interneto rinkodaros knygas.
- Strickiola, Spencer, Fikshin, Eng "SEO - svetainės reklamos menas". Puikus mokymo optimizavimas, išsamiai paaiškina, kur pradėti. Knygos autorius yra keturios didelės kompanijos, todėl visos rekomendacijos yra išbandomos pagal savo patirtį.
- Steve Krug "Kaip padaryti tinkamą svetainę. Naudojimas pagal Steve Krug metodą . " Knyga padės pažiūrėti į savo resursus vartotojų akimis ir padaryti jį įdomiau.
- Denisas Kaplunovas "Turinys, rinkodara ir roko bei ritinių sąrašas. "Book-muse", skirta užkariauti klientus internete . " Apibūdina vaizdo medžiagos subtilybes, kurios yra būtinos aukštos kokybės prekių pateikimui.
- Damiras Khalilovas "Marketingas socialiniuose tinkluose" . Padės suprasti, kaip dirbti su grupėmis socialiniuose tinkluose , kalbėti apie reklamos sudėtingumą. Autorius rekomenduoja taikyti visapusišką požiūrį, įskaitant virusinę ir klasikinę reklamą.
- V. Смирнов "Pelninga kontekstinė reklama. Greitas būdas pritraukti klientus "Yandex.Direct" . " Čia jūs suprantate, kaip naudoti šį įrankį. Nėra techninių vadovų, svarstomi klausimai apie tinkamą kontekstinės reklamos sudarymą.