Šiandienos verslo žmogus priverstas susidurti su daugybe naujų partnerių, kolegų ir pažįstamų. Kai kurie yra tik tarpiniai ryšiai siekiant konkretaus tikslo, o kiti gali priklausyti nuo visos bendrovės sėkmės. Kaip greitai tokie planai tampa realūs, išsprendžia gebėjimą vykdyti verslo derybas. Kiekvienas save gerbiantis asmuo turėtų jį turėti. Ir kaip išmokti pagrindinių principų, paskatins mūsų patarimus.
Verslo derybų rengimas ir vedimas
Visos šiuolaikinės verslo derybų koncepcijos grindžiamos keliomis bendromis taisyklėmis. Tai apima komunikacijos etiketą, išvaizdą ir, žinoma, aiškų pareiškimą apie tikslus, kuriuos pageidautina pasiekti per susitikimą su priešu. Derybose dėl susitikimo jūs tikriausiai jau žinote, koks yra jo pageidaujamas rezultatas. Todėl pasirengimas tai turi būti nuodugnus ir nusipelno ypatingo dėmesio. Nepamiršk, kad pašnekovas gali elgtis taip, kaip jums patinka, ir iš anksto negalėsite prognozuoti jo elgesio. Todėl iš anksto atsiminkite visus galimus verslo derybų stilius. Priklausomai nuo norimo rezultato, jie gali būti sunkūs ar lojalūs. Atminkite, kad stilius nėra emocinė būsena, bet būdas įtakoti pašnekovą. Pokalbis turėtų vykti šalta galva ir visiškai kontroliuoti padėtį. Taigi, išnagrinėsime pagrindinius verslo derybų etapus:
- Pasirengimas:
- pasirūpink savo išvaizda. Pirmas dalykas, kurį pastebėsite, yra jūsų drabužiai. Amerikos verslo etikos ekspertas tvirtina, kad moteriškos moters drabuziai gali padėti pasiekti didesnę sėkmę, nes netyčia pakeis oponentų dėmesį. Taip pat šiuolaikiški verslo drabužių variantai leidžia derėtis suvasals stiliaus suknele. Tai leidžia jums pakeisti palaidines apykakle ir batus su aukštais kulniukais - mocasins;
- Prieš susitikimą svarbu nustatyti minimalią programą ir maksimalią programą, kurią jums reikia pasiekti bendravimo metu. Nustatydami prioritetus ir nustatydami, kas gali būti aukota dėl savo tikslo, tikras derybų gebėjimas yra tikras;
- parengti derybų scenarijų. Stenkitės pateikti įvairias pokalbio išplėtimo galimybes. Geriausias būdas yra piešti medžio pavidalą: "Jei taip, tada ...";
- Dar vienas puikus niuansas yra derybų vieta. Jei kaip moteriai suteikiama teisė pasirinkti ją savarankiškai, pabandykite padaryti ją taip, kad tai yra sritis, kurioje jausitės patogiai ir pasitiki.
- Verslo derybos - strategija ir taktika.
Kai visi surinkimo ir bendravimo partneriai įgyja pagreitį, pabandykite laikytis derybų taisyklių ir atsižvelgti į keletą svarbių taktinių veiksmų:
- Nenurodykite, kad jus domina pokalbio rezultatai;
- Jei jūsų argumentai turi silpnąsias vietas, pabandykite juos paslėpti. Jei tai neįmanoma, apsvarstykite, kaip geriausiai juos perduoti bendraminčiams;
- būk ramus ir sutrupintas. Sužinokite, kaip blefuoti. Galų gale, visas pasaulis yra vienas didelis etapas;
- Pabandykite paprašyti savo kliento, kol jums patinka. Būk atviras, draugiškas ir padorus. Geriausia, jei prieš verslo susitikimą sukursite gerus santykius;
- pasinaudoti savo natūralia teise visada likti moterimi. Verslo derybų etiketas leidžia pasirinkti, kai galite paprašyti pagalbos ir, pavyzdžiui, laikykite grafiką ir pan. Nors oponentai jums padeda, jie yra išsiblaškę, kurie gali žaisti į savo rankas;
- derybose su verslo partneriais buvo jūsų naudai, išvengtumėte situacijų, kai sandoris jau yra baigtas, tačiau klientas pradeda teikti papildomus reikalavimus. Jei negalite užbaigti pokalbio, kad galėtumėte pasiekti savo tikslą, pasinaudokite tokia sėkminga technika kaip atidėjimas. Tai yra pertrauka derybose tam tikrą laiką šalių susitarimu. Kiekvienas turi galimybę pervertinti savo jėgą,
konsultuotis lengvesnėje aplinkoje ir išdėstyti naują veiksmų planą.
Tik praktika padės suprasti, kaip tinkamai derėtis. Gana sunku iš anksto numatyti įvykių baigtį. Tačiau nepamirškite, kad esate moteris, o gamta priskyrė tokius ginklus, kad jūsų oponentai negalės tiksliai susidoroti su: žavesiu, grožiu, sugebėjimu apsimesti kvaila ir taip sumažinti sąmonės budrumą, mažą drabužių spintelės detalę, kuri atitrauktų nuo pokalbio esmės, e. Prisiminkite tai, eikite į posėdžių salę ir visą pokalbį. Tada jums bus garantuotas sėkmingas susitikimo rezultatas.